Vespa เป็นตำนานสกู๊ตเตอร์อันมีเรื่องราวยาวนานมาแต่ครั้งสงครามโลกครั้งที่สอง ความทนทานอันสร้างมาจากชิ้นส่วนเครื่องบิน สร้างชื่อให้ Vespa สกุ๊ตเตอร์สายพันธุ์อิตตาลีเป็นที่รู้จักและนิยม ในประเทศไทย บริษัท เวสปิอาริโอ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย ในปี 2552 พันธกานต์ ถาวรกูล เป็นพนักงานบริษัทดังกล่าว
หลายปีต่อมา “เวสไรเดอร์” ร้านจำหน่ายมอเตอร์ไซค์ เปิดให้บริการบริเวณสี่แยกแม่ต๋ำ อำเภอแม่ต๋ำ อำเภอเมือง จังหวัดพะเยา หลายคนจับตามองดูธุรกิจว่า “เวสไรเดอร์” ร้านจำหน่ายมอเตอร์ไซค์เวสป้าจังหวัดพะเยา จะเติบโตอย่างไรภายใต้กระแสเศรษฐกิจอันชะลอตัว
พันธกานต์ ถาวรกูล ผู้จัดการร้าน VASRIDER กล่าวกับ “พะเยาบิสซิเนส” ว่า ภาวะการณ์ตลาดของโลกถูกกลืนเข้าไปอยู่ในโลกออนไลน์เกือบ 80 เปอร์เซ็น การทำการตลาดส่วนใหญ่เกิดขึ้นทางอินเทอร์เน็ต ตอนนี้คนพะเยาเล่นเฟคบุ๊คจำนวนกว่า 6 หมื่นคนต่อวัน สื่อส่วนใหญ่ที่เป็นออฟไลน์ตอนนี้กลายเป็นออนไลน์ มีชุมชนสมาคมเกิดขึ้นในสื่อออนไลน์จำนวนมาก
“ผมกล้าลงทุนจังหวัดพะเยาเพราะเป็นแบบนี้ ถ้าเป็นยุคสมัยก่อนคงไม่กล้าลงทุน รถที่นำมาไว้ในโชว์รูมเฉลี่ยคันละแสน ถ้าทำการตลาดทางออนไลน์สามารถขายสินค้าได้ทั้งจังหวัด ช่วงแรกผมทำการตลาดออนไลน์ 5 จังหวัด หลายคนบอกผมว่าอยู่พะเยาไม่ได้ เพราะคนพะเยาไม่ซื้อของ บางคนบอกคนพะเยาซื้อของยาก”
ปี 2558 เศรษฐกิจชะลอตัวแต่ยอดขายรถเวสป้าของเวสไรเดอร์เติบโตขึ้น จังหวัดพะเยาเป็นตลาดใหม่ รถเวสป้าเป็นอีกรสนิยมการขับขี่ที่แปลกต่างทำให้ยอดขายเติบโต ปี 2559 ยอดขายเวสไรเดอร์ 9 ล้านบาท ปี 2560 ยอดขาย 13 ล้านบาท คาดการณ์ปี 2561 ยอดขายน่าจะเติบโตร้อยละ 50 ทั้งนี้ต้องดูสภาพเศรษฐกิจของพะเยา
ผู้จัดการร้าน VASRIDER กล่าวต่อว่า การเลือกรถหรือรุ่นรถเพื่อทำการตลาดในจังหวัดพะเยา ต้องเลือกที่ราคาและคุณภาพ มอเตอร์ไซค์ในร้านเวสไรเดอร์ไม่ใช่รถทั่วไป แต่เป็นรสนิยมการขับขี่อีกรูปแบบ คู่แข่งในจังหวัดพะเยาถือว่าไม่มีซึ่งถือเป็นโอกาส โดยในช่วงปี 2560 เวสไรเดอร์เน้นทำการขายในจังหวัดพะเยามากขึ้น เพราะรายได้ส่วนหนึ่งของเวสไรเดอร์มาจากการให้บริการหลังการขาย ดังนั้น การเน้นการทำการตลาดที่จังหวัดพะเยาจึงยั่งยืนกว่า
ปัจจุบัน พฤติกรรมผู้บริโภคปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไปมาก คนไม่อ่านหนังสือพิมพ์ ชอบฟัง ชอบอ่านข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต การทำการตลาดแบบออนไลน์จึงเป็นอีกทางที่ช่วยกระตุ้นกำลังซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอายุ 15-19 ปี นับเป็นบุคคลที่มีอิทธิพลต่อการซื้อมอเตอร์ไซค์เพราะผู้ปกครองส่วนใหญ่มักตามใจลูก ส่วนกลุ่มลูกค้าของเวสไรเดอร์อายุเฉลี่ยยังอยู่ที่ 20-35 ปี ประมาณการอีก 5 ปี ยอดขายรถเวสป้าจะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ โดยในปี 2561 เวสไรเดอร์จะนำรถ Bigbike ภายใต้แบรนด์ KTM จัดจำหน่ายทดลองตลาด
พันธกานต์ ถาวรกูล 0841125788 http://www.vesraider.com/
